中产新宠又换了。
成绩于lululemon关于瑜伽、开通生涯神态商场的全体带动，越来越多的精致女孩穿上了开通品牌。
在中国，lululemon是“中产三宝”之一，可在它的闾阎北好意思商场，lululemon却轮廓有了过气之嫌，被偷偷偷家了。
如今好意思国洛杉矶街头最红的开通品牌仍是不再是lululemon，而是Alo Yoga，一个新起的瑜伽服品牌。
01Alo占领北好意思街头《华尔街日报》在报谈Alo时描写了这么一个场景：27岁的Kayla Harrell，在洛杉矶从事一份金融助理的责任。她和对象的集中处所在比弗利山庄的Alo旗舰店，对方花了简短600好意思元为她买了一些Alo的居品。
“以前我会穿lululemon，但那仅仅瑜伽裤和上衣，而且不太好意思瞻念，”Harrell可爱一稔Alo的网球裙和开通内衣出门，甚而在集中和干预行为时亦然如斯。
张开剩余87%▲图源：INS
西洋前锋圈和开通风搭配仍是真的被Alo占领。「身穿清朗感的Alo米色紧身裤、Alo开通bra，脚蹬小白鞋加澎澎白袜，脖子挂上一条金色锁链式项链，」这套装饰，是最能代表2024年的前锋穿搭。
除了在西洋东谈主气暴涨，Alo品牌的单品也火到了韩国，甚而亚洲地区，还签下了当红女团BLACKPINK的成员金智秀。
Alo为何能取代lululemon，成为最新的前锋丽东谈主代名词？
品牌定位很关键。
Alo Yoga于2007年开导于好意思国洛杉矶，那一年lululemon在纳斯达克收效上市，考证了通盘瑜伽商场有无尽可能。
Alo亦然作念瑜伽服起家的，但不同于lululemon主打的专科开通，Alo更像是一个疼爱开通的生涯神态品牌。Alo Yoga的名字代表着Air、Land和Ocean，旨在将瑜伽传播至全球，激勉健康正念并创造生涯社区。
在野心上，Alo走的是粗浅高等开通闲暇风。比起lululemon，Alo色调更丰富，样式也更多，对前锋流行的横蛮度和对开通好意思学的坚抓是它垂危的上风。
▲图源：网红Kendall Jenner、超模Bella Hadid
在小红书上键入lululemon与Alo Yoga，不乏有消耗者的比较共享，东谈主们合计后者在野心、配色和修身进度上后发先至。
在消耗东谈主群方面，和lululemon不谋而合，Alo也找到了一批新的“super girl”，还给她们换了个名字——It Girl。
这类东谈主群是Z时期的前锋标杆、酬酢媒体的风浪东谈主物，她们年青貌好意思、性感个性而且富余，恰是年青东谈主争相师法的对象。网红Kendall Jenner、超模Bella Hadid是It Girl的典型样本。
Alo将居品寄给她们，再让她们一稔它逛街，把像片发到酬酢麇集上。她们的穿搭马上被复刻到纽约上东区的巨室女身上，于是潮水就出生了。
Alo奥秘地期骗了东谈主性的缺点，把我方塑形成超模和顶级网红的标配。同期为通俗东谈主塑造了一种幻觉：惟有穿上我的瑜伽服，就即是拿到了通往崇高阶级的入场券。
因此在价钱上，Alo有些居品甚而比lululemon还贵一些。比如Alo的leggings订价大多在128好意思元以上，而lululemon则是百元内就不错拿下。
在宏大营销智力的加抓下，Alo成为一匹黑马，强势逆袭成为明星绅士的新宠。
这股高涨刮到国内，#alo国内若何买、#alo测评、#alo明星同款穿搭等干系种草帖也在年青东谈主中间声量渐起。
2022年，Alo的营收跳跃10亿好意思元，3年增长了5倍。在走完一个一忽儿商场趋势周期后，仍能保抓消耗者好奇，因而成为成本新贵。
到2023年10月底，Alo初始以100亿好意思元估值寻求融资。
02跨过lululemon这座大山四肢瑜伽界的天才品牌，lululemon开导时辰比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤、用22年的时辰，把市值作念到跳跃400亿好意思元，而阿迪花了68年，耐克花了46年。
在后疫情时期，lululemon横蛮捕捉小众开通趋势的大热动机，在寒风凛凛中
大放异彩，到2022年营收达到35亿好意思金，俘获一众中产，被称为“瑜伽服中的爱马仕”。
然而，当一个品牌变得众人化之后就失去了精致群体的消耗价值。有东谈主在酬酢媒体上直言，当看见有体格肥壮的大妈也穿lululemon之后，就不念念再穿这个牌子了。
lululemon的高光时间也似乎定格在了这一时段。
▲图源：INS
财报数据阐述，比较起前几年的动不动的几十的增长率，lululemon的增速昭着放缓，在北好意思确乎卖不动了。
2022初始lululemon初始刹车，2022年营收同比增长为29%，而2023年的营收同比增速下落至12%。
在最新2024年Q2财报中，lululemon全体营比较上一季度收增长7%，北好意思商场增速放缓尤为昭着，全体营收较前一季度增长1%，同店销售额较上一季下落 3%；而中国商场60%+的增速也成为往常，保抓34%的增长。
成本商场的反映也难言乐不雅。以至于从2024年以来，lululemon股价仍是履历从最高值近500好意思元到最低226好意思元的波动，市值缩水一半。
与此同期，不闻不问的Alo却强势崛起。
“平静、精致且更有格调，穿上Alo不仅能开通，还能用来凹造型，太安妥甜酷辣妹了！”它就像是「骄贵版」的lululemon，让瑜伽服的舞台，从教室延展到街头（Studio-to-Street）。
官网清楚，该品牌当今在全球11个国度开设有90余家家门店，近一年里真的每周开出一家店。在酬酢平台，围绕Alo的探店试穿视频一度成为穿搭博主的流量密码。
Alo正在用我方的神态打败lululemon。
数据分析机构Earnest在一份报告中指出，Alo Yoga在年青消耗者中的份额昭着增长，且与lululemon的用户重复度高达63%；更颠倒据清楚，简短84%的Alo门店，开在lululemon门店0.5英里范围内。
一如纽约第五通衢的Alo门店，正对着lululemon开着，Alo追逐lululemon的贪心昭然若揭。
03谁是下一个Alo?「将Alo看作下一个lululemon为时太早」，二者看似赛谈同样，但从更永久的策略上来看，Alo从没把lululemon当追逐敌手。
Alo纠合首创东谈主兼首席执行官丹尼哈里斯 (Danny Harris) 曾对华尔街日报暗意，Alo正在向数字化迫临，包括在元天地中创建健康空间，主义明确地将贸易对准了下一个二十年。
“咱们合计我方更像是一个数字品牌，而不是服装品牌或实体零卖商。”他说，“Alo更像特斯拉，而其竞争敌手更像福特、通用和克莱斯勒。”
▲图源：INS
2020年，Alo在纽约开设了首家主题素食餐厅Sutra，还攻击了保健品行业，作念了一个叫Alo Stackable Wellness System的副线，品牌声称所有保健居品均在加州以清洁的神态出产。基于瑜伽的正念疗愈理念，让Alo所概念的健康进一步融入用户生涯。
在Web3界限，Alo也早有执行。
2022年头始，Alo在我方的网站上收受加密货币四肢付方法样；2023年，在Roblox上推出了一个名为“Sanctuary”的虚构健康责任室；甚而Alo还推出了适用于Meta Quest 2头戴式设备的VR购物和健康教程应用阵势，并为其豪华滑雪系列Aspen Collection推出了NFT。
Alo约略是XXX的替代者，也约略，它并不提神这些。
正如灵验户回想，“你走进健身房，会看到令东谈主生畏的健身狂东谈主一稔Gymshark，酷酷的新英格兰东谈主一稔lululemon，新加入的健身房会员一稔Athleta，而西海岸东谈主则一稔Alo。”
开通衣饰商场，果决从香饽饽变成修罗场。消耗恒久是变量，在将来的某个时辰点，Alo也终将被其他品牌取代。
把Alo在instagram帖子中援用的一句诗转送给全球: “柔滑，但凶猛。理性，亦神性。粗浅，也不凡。抛头出面，并解放翱翔。”
|参考贵寓：
[1]《Alo不是下一个lululemon》简易GymSquare
[2]《lululemon已失宠？Alo正在快速占领北好意思巨室女的衣橱》潮生TIDE开云(中国)KAIYUN·官方网站
发布于：北京市