文｜戴菁   

生成式 AI 对本质行业的影响慢慢被量化。

如若说 AI 浸透的第一阶段是分娩力器用先行，到了第二阶段，跟着本质变现效劳的弧线运行抬升，本质价值正在被从头界说。以百度为例，在 AI 重塑本质生态的历程中，本质生意化的新旅途被链接解锁，达东谈主带货订单量年同比增长 130%，创作家商单分润东谈主数超 12 万，优选达东谈主商单收入季度环比翻倍。

若以升天反推，营销后果驱动客户增多干涉，客户的干涉亦然创作家的收入。有了稳健收入，创作家更有能源产出优质本质，营销进一步提质，生态愈加富贵。至于这一正向轮回是如何开启的，创作家还有哪些契机，从百度 2024 年本质生意化的变革动作中，咱们可以略窥一二。

01

本质变现的 N 种可能

一个蕃昌的本质生态的中枢，是平台要让创作家有褂讪的收益，要提供更高的本质变现效劳。

本质变现效劳主要取决于两点：一是平台生态厚度，二是多元变现管谈。

具体到百度，看成平台本质生态的基座，百家号 1100 万创作家对应的是百度 App 月活超 7 亿的消用度户，且用户时长仍保捏较高速的增长。

从本质行业全体趋势来看，移动互联网走过高速发展的十年后，头部本质平台的消用度户规模慢慢见顶。这里至少有两个逆势增长的例外，一个是小红书，第二个是百度。凭借 AI 时间重塑，本年 9 月百度 App 月活同比增长 6%。

▲图源：百度 2024 年 Q3 财报

生态泥土仍有增厚的空间，关于创作家来说意味着本质耗尽仍有增长后劲。

在用户消吃力上，百度亦有一定专有性。学问付费机构忆星集团矜重东谈主鲁先生不雅察，「他（百度）齐是高净值用户，这个点其实许多东谈主齐忽略了。」另一个可以佐证的数据是，百度搜索渠谈的达东谈主带货平均客单价本年高达 300 元以上。

生态厚度照旧具备，犹如有了一块还可以的泥土，但最终成绩多寡还要取决于若何播撒、培育什么作物。好比赣南丘陵稳当栽种酸甜厚味的脐橙，大凉山高海拔平地更稳当培育黄皮马铃薯，关节如故一个资源匹配效劳。

从百度近日对外公布的信息来看，昔日一年，百度本质生意化主要在商单分润、达东谈主带货和企业本质变现上发力，不仅收入增长权贵，还挖掘出了更多的可能性。

以商单为例，昔日三年，百度商单合作念客户数增长 215%，商单收入翻了 5 倍，通过商单分润变现的创作家规模翻了 6 倍。为了用商单收入激勉优质创作家分娩好本质，百家号本年还圈选出 7000 多名优质达东谈主，将他们优先保举给品牌。这部分优质达东谈主的季度商单收入环比翻倍。

在收入激励下，百度本质生态在健康、科技数码、母婴等垂类赛谈的本质各异化上风慢慢突显出来。一个百家号总粉丝量朝上 500 万的母婴 MCN 机构「京妈说」，近三年商单收入增长达到 377%，累计配合品牌 50 多个，配合品牌中还包括如大金中央空调等家电品牌。跨界以母婴角度切入家庭场景作念心智种草，「京妈说」矩阵号用 100 多篇本质为大金空调带去千万级达东谈主本质曝光量。

在达东谈主带货层面，百家号每天参与带货的作学派量朝上 3 万东谈主，本年双 11 还跑出了「科技阿维」这种深耕数码垂类赛谈、粉丝不及百万但本质带货 GMV 超千万的作家。这个线路，即便横向对比抖快等短视频平台，依然称得上亮眼。

▲针对不同量级的带货达东谈主有不同的撑捏决策

从全年数据来看，2024 年百家号达东谈主带货全年往返规模展望冲破 10 亿元，同比增长 40%；订单量年同比增长 130% ——订单量的增长意味着通盘百度端的用户招供达东谈主带的货。

据咱们不雅察，百度达东谈主带货有两个不同于其他本质电商平台的场地值得和顺：一是基于搜索逻辑的优质本质转动效劳很高。2024 年搜索渠谈为达东谈主带货孝敬订单量占 20%，关联词带来的 GMV 占比达 50%。其二，AI 时间照旧从降本向分娩率提效法子演进。

看成有一家时间基因的公司，不论是扶捏中腰部本质达东谈主，如故扩大本质场域，百度恒久以来的一个惯性念念维是时间器用化。针对会创作、清苦选品能力的中腰部达东谈主，平台提供「智能选品」组件，为不同类型达东谈主提供不同渠谈、不同品牌、不同价位的的货盘，官方称 AI 选品的动销率可达 80%；针对会卖货但清苦本质能力的达东谈主，提供「智能创作」，用 AI 奏凯创作脚本；针对创作和选品齐不擅长的达东谈主，提供全托管式的「智能挂载」，本年已有朝上两万名达东谈主受益与此。

▲ AI 赋能达东谈主带货的三种面容

关于本质创作家来说，在平台基础设施升级的同期，确凿的挑战在于如何收拢新的变现契机。

AI 赋能的多元变现渠谈，照旧为感觉狞恶的创作家带来实打实的收益。从平台数据来看，2024 年，百家号领有多元收入的作学派量增多了 30%，月入过万的作学派量增多了 13.2%。

这些新增的创作家，无疑齐是生态内擅长收拢变现新机遇的东谈主。

02

本质营销分娩率

如何被重塑？

平台本质生意化的另一端，接洽的是客户的营销需求。在丰富本质供给的同期，咱们也看到，百度是如何基于时间更变捏续重塑本质营销分娩率，为客户和创作家的经营增长叠 buff。

在含金量最高的「高商」规模，分娩率的擢升尤为赫然。所谓「高商」，是由高本质耗尽需求的用户、高变现能力的作家和高生意价值客户共同组成的杂乱。其中，被圈入「高商」规模的用户的东谈主均本质耗尽时永恒高于大盘。要知谈，用户时长简直是总计互联网平台已矣生意价值转动的前提。

在百度本质生态中，健康、评释、汽车等上风垂类均有尔后劲。这些规模的客户和作家有一个共同性情——需要从脚迹的得到和转动中完成生意闭环。基于此，百度提供从「号开采」到「本质分娩分发」到「获客，增长」的全旅途措置决策，并通过「数字东谈主分身」7 × 24 小时不闭幕直播、百家号智能体等 AI 能力，匡助客户和作家完成粉丝积存、脚迹转动。

不同于上一代数字东谈主的「假面感」和「机器感」，借助大模子和生成式 AI 能力的数字东谈主不仅更传神，还已矣了及时互动。当用户进入直播间，数字东谈主的口播能作念到跟真东谈主简直无二，当用户在公屏上发问，数字东谈主亦可在线及时解答。

在汽车品牌一汽民众的数字东谈主直播间，年青的数字东谈主女主播在车外、副驾、主驾多个场景中「穿梭」和先容，带用户作念全方针体验。她不仅能坐在副驾向用户展示内饰，还能在一段「现场感」极强的高速公路上示范智能操控，代入感极强。当用户照看如何预约，她会立即回应让对方留住相干面容，有一汽民众销售会随后相干。

从直播互动本质来看，一些用户并未矍铄到，主播是数字东谈主。

「高商」客户和作家是否果真有必要打造数字东谈主分身？有业内东谈主士告诉咱们，在图文、短视频、直播等本质形势中，直播「深度种草」的效劳是最高的。相较于真东谈主直播，数字东谈主分身资本更低、分娩率更高。

如若真东谈主出镜，一场三四个小时的直播，仅东谈主力资本就要两三千元；而健康规模的 IP 医师、评释规模的 IP 名师，本服务余时候有限，难以保捏直播捏续性。但借助数字东谈主的能力，这些东谈主就能快速打造我方的直播间，只需要一到三天筹画就可以开播，且边缘资本简直可以忽略。

像前述的评释机构忆星集团，其矜重东谈主鲁先生在共享如安在百度打造高利润的营销模式时，提到很首要的少许——他们的直播间是不需要真挚拍摄任何一条素材的，100% 数字东谈主。「拍摄一个 IP 真挚，可能一下昼拍个 10 条粗略是 20 条素材就十分猛烈了，关联词咱们一个下昼可能产出 500 条，这亦然量大出古迹，快速起量。」

鲁先生分远，创作家可以多商量如何借助各平台的不同能力，去拿到一个相对可以的转动和商机。

据百度里面东谈主士涌现，百家号智能体推出不到一个季度，正处于红利期。从行业发展来看，OpenAI、百度等 AI 公司齐判断，智能体会成为 AI 原生应用的主流形态，在 2025 年行将迎来爆发。但鉴别于精深智能体，百家号智能体可以把创作家百家号的本质看成 AI 学习模子，成为作家的分身，然后去和粉丝互动接头。

▲百家号创作家智能体对话

从粉丝运营和脚迹转动的角度来看，智能体的转动效劳相对更高、更为灵活，这亦然公私域买通的首要一环。

AI 时间的融入，不仅成为作家已矣脚迹和收入规模多元增长的一个支点，也为本质营销带来一些新的玩法。比如依托百度 AI 能力推出的「AI 挑战赛」，通过为 C 端用户提供 AI 动态模板形势，眩惑海量用户参与到 UGC 创作，然后将品牌信息当然融入 AI 模板当中，通偏执部达东谈主参加发酵，以此达周全站营销热门的终极后果。

至于时下最炙手可热的短剧营销，百度也在捏续加码。哄骗单集植入资本低至两万元的行业竞争上风、12 万短剧达东谈主的创作家储备以及日均超 3 亿的短剧分发量，百度在定制短剧、植入短剧等新营销面容中齐打造出了标杆案例——

本年齿首，哄骗新春旅行过年的新趋势，百度跟携程打造宏构短剧《爱的旅程，携你同业》，传递有家东谈主同业的旅程更和气，唤升引户的情感共识，播放量 4168 万，互动量 220 万。百度与 TCL 空调打造的短剧《曲终东谈主不散》，最终播放量朝上 1000w+。

▲百度联手携程打造的短剧很受和顺

相较于日益不菲的传统投流用度，短剧本质植入不仅资本更低，在用户簇新感、曝光后果上齐有上风。

关于客户而言，低资本、高密度触达潜在用户的历程，自身便是本质营销分娩率被拉高的一个旁注。

03

一个本质重生态

最近一年，本质「重生态」在百度里面被经常说起。

这个「新」，在《降噪 NoNoise》看来，既有基于自身专有上风的生态重塑——用 AI 时间重塑创作和营销效劳，眩惑更多用户停留、更恒久停留，以用户黏性置换企业的生意升值空间；又有紧跟期间变化，探索短剧等新的本质形势的费力。

AI 时间关于本质生态的影响可大可小。在上一波东谈主工智能波浪中，计较机视觉的底层冲破落到互联网应用层，是面部识别、短视频平台换脸等文娱面容的涌现，更多是一个精摹细琢。

面前基于大模子底座的生成式 AI，本便是百度的「主场」，如何哄骗这一上风擢升通盘本质生态的竞争力，例必要从分娩力的重塑运行。小修小补、花拳绣腿一类的变革，此时酷好酷好不大。

关于百度而言，这是一个不小的挑战。挑战在于，「重塑」自身莫得一个照旧写好的脚本，AI 可以在哪些法子提高创作力、擢升生意变现效劳，每一步齐需要摸索。但每一次客户和创作家的正向响应，齐会积蓄为重生态的养料。

从昔日一年的动作来看，百度本质生态在扶捏创作家成长，通过商单、带货、私域等多元渠谈助力创作家变现方面，仍在捏续发力。

咱们展望，跟着 AI 时间的欺压冲破和捏续迭代，百度有望探索更多的本质生意化的可能性。一个愈加丰沛的生意化激励组合，一个让创作家更快成长的系统，最终会塑造百度本质生态的各异化价值，完成生意反哺。